Aprenda a comunicar eficazmente seu produto ou serviço e aumente suas vendas com técnicas de argumentação práticas e eficazes.
Este curso ensina como comunicar produtos e serviços de forma eficaz para aumentar as vendas. Com dicas práticas, você vai aprender a construir uma argumentação atraente e como treinar sua equipe para usar esse discurso no dia a dia.
Um passo a passo para você comunicar um produto, serviço ou idéia do jeito certo e fechar mais negócios.
Resumo
A forma como você descreve a sua empresa em reuniões e em ligações telefônicas é crucial para gerar boas vendas e convencer o cliente a comprar do seu negócio. O curso irá desvendar de forma simples e descontraída esse assunto, oferecendo um passo a passo de como montar a argumentação de vendas do seu produto ou empresa. Serão abordados os seguintes tópicos:
Introdução
Quais são os principais motivos que fazem as empresas perderem clientes e porquê é importante uma linha de argumentação boa na hora de vender.
Conhecimento do negócio e clientes
Qual é o seu posicionamento no mercado e como o cliente enxerga e sente a sua solução em relação à concorrência ou outros problemas dele.
Regra dos três minutos
Assim como num relacionamento interpessoal, os três primeiros minutos de conversação são essenciais para despertar o interesse do cliente. Então, o que fazer?
Kiss! Keep it simple, stupid!
Um passo a passo para como deixar a sua argumentação breve e fácil de ser compreendida.
Use a memória do cliente
Como em somente uma frase economizar minutos de conversa e ainda tornar a idéia mais fácil e persuasiva para o cliente utilizando exemplos.
Explique em Loops
A seu projeto ou produto deve ser explicado em "voltas" para resumir e facilitar a interpretação do cliente. Nesse módulo, aprenda como fazer isso passo a passo e veja também um estudo de caso.
Validando a argumentação com clientes
Como ter certeza que o seu discurso colou? Que o cliente entendeu e ficou interessado em comprar? Aprenda a validar.
Treinando a equipe e atualizando o discurso
Como conscientizar a equipe e treiná-los para usar o discurso todos os dias e como realizar uma melhoria contínua do material que você criou.
No final do curso você será capaz de montar o argumento de vendas do seu negócio e treinar sua equipe a utilizá-lo corretamente.
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Atualmente É CEO do Pipefy e mentor em eventos como Feira do Empreendedor do Sebrae, Startup Meetup, Startup Pirates, Desafio Brasil, E-talks da Endeavor, HUB Fellowship e outros. Formado em administração pela Universidade Federal do Paraná, certificado em gestão de projetos pelo IPMA, Alessio Alionço foi presidente da JR Consultoria - UFPR, empresa júnior do setor de ciências aplicadas da...
Não era muito o que esperava, porém ajudou a esclarecer e também a entender melhor o pitch de vendas
Muito bom, vou aolicar...
Este curso e bom porem essa parte e igual ao que está no curso de VENDA COMPLETO DA PROSPECÇÃO AO FECHAMENTO do mesmo autor. Uma dica compre o curso que eu mencionei! Eu pensava que este curso taria uma nova abordagem, tipo almo mais aprofundado!
The only thing i learned is in chap 4: Formatacao use a memoria do cliente e exmplos.....for the rest is basic stuff anyone can google.
bem simples, mas com bons exemplos que já trazem a possibilidade de por em prática. Fácil de entender o assunto
No curso completo de vendas ele citou que existia um outro curso focado na argumentação de vendas . comprei esse .
Tratas-se de uma parte do conteúdo do curso completo de vendas .
Dinheiro jogado no lixo .
Curso muito esclarecedor!
Pelo que foi ensinado até aqui, entendo que o curso vai me instruir perfeitamente sobre como persuadir corretamente meu prospect.
Curso raso, exemplos muitos específicos (pareceu ser muito em torno de um negócio apenas), produção do vídeo pobre (apenas slides, não cativa a audiência), aproveitei muito pouco e achei que não valeu a pena o valor (mesmo sendo muito barato).
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Moises A. M. T.
Otimo Curso.